Les replays, comptes rendus et présentations PDF de cet atelier ainsi que de tous les évènements IIBA Geneva se trouvent sur cette page.

Dès notre naissance, nous avons appris à pleurer parce que pleurer faisait courir nos parents. Pleurer signifiait que nous aurions de l'attention. Lorsque nous avons commencé à parler, nous avons immédiatement commencé à demander et à négocier des choses. Nos parents ont également commencé à négocier avec nous.

Aujourd'hui, nous ne pouvons pas passer un jour sans demander quelque chose à quelqu'un ou sans convaincre quelqu'un de faire quelque chose, que nous en soyons conscients ou non. En fait, dès que nous avons ouvert les yeux sur ce monde, nous avons commencé à pratiquer l'art de la persuasion.

Bien que les objectifs de notre influence changent en fonction de nos environnements et de nos situations, elle reste l'un des facteurs essentiels pour réussir dans toute entreprise.

La majorité de nos croyances, de nos pensées et de nos principes trouvent leur origine dans la persuasion exercée par quelqu'un d'autre sur nous. Notre environnement, notamment nos parents, nos pairs, la télévision et d'autres influences quotidiennes, façonne nos perceptions et nos opinions.

Mais si chacun a des opinions différentes, pourquoi sommes-nous persuadés par les choses dont nous sommes persuadés ? Pourquoi ces publicités pour Coca Cola me font-elles immédiatement saliver pour un Coca plutôt qu'un Pepsi ? Comment le président Barack Obama a-t-il pu remporter les élections de 2008 de manière aussi écrasante ? Dans ce monde, la personne qui peut convaincre les gens de dire "oui", motiver le changement, rassembler des adeptes, diriger les autres, gagne.

Dans le monde des affaires d'aujourd'hui, le leadership traditionnel de type "commander et contrôler" n'est pas bien perçu. Il ne suffit plus de dire à quelqu'un ce qu'il doit faire ou comment le faire et d'attendre qu'il agisse.

Aujourd'hui, il s'agit d'attirer notre public et de lui montrer pourquoi il devrait faire quelque chose et en quoi cela lui sera bénéfique de le faire. La persuasion devient de plus en plus courante et importante pour les cadres du monde des affaires, surtout si l'on considère la situation économique actuelle et la dynamique changeante de la gestion organisationnelle.

Par conséquent, il est utile d'examiner plusieurs techniques de persuasion et de voir comment leur application peut vous aider à diriger les autres.

 
 

Présentateur

Eric Lefebvre estime que "l'art de la persuasion" devrait être enseigné à l'école. Avec un style différent. Eric veut aider chacun à ouvrir les yeux et à comprendre ce qui se passe autour d’elle ou de lui. Il a appliqué de nombreuses techniques de persuasion ou d’influence au cours de sa carrière dans le domaine financier et aura le plaisir de vous faire découvrir de nombreuses techniques simples qui vous permettront de lire les autres et aussi les persuader. Il est l'auteur de plusieurs livres qui couvrent l'usage de la psychologie pour convaincre ou influencer les autres.

Programme

 

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